弊社で営業として活躍している久保田さんにインタビュー！
入社前からこれまでを雑談ベースで振り返りながら、社内から見たスーペリアのリアルな魅力を調査しました。
～経歴～
前々職は大手SIer企業、前職はHR SaaS企業にて営業職を経験
2024年3月にスーペリア入社し、医療人材紹介、現在はコーチングと研修の新規営業を担当
スーペリアを選ぶ前・選んでから
ー入社のきっかけを教えてください。
実は入社を迷っていた会社がもう一社あったのですが…「上司が尊敬できるか」「この人と一緒に仕事したいか」っていう観点を重視して、曽我さん（※弊社代表取締役）の存在が決め手になりました。面接の中で、自分も自認できていない自分の強みと弱みを引き出してくれるんです。より営業として成長したくカオスそうな環境かつ、近くで学びつつ一緒に会社を大きくしていきたいなと考えてスーペリアに入社しました。
ー営業未経験の身からすると他社さんの営業のイメージがつかないのですが、通常の営業スタイルってどういったものなんでしょうか？
WEBサイトから問合せが来て、アポを取って、受注までもっていくのが定型ですね。特に大手製品の営業だとそつなく営業すれば売れちゃうことが多くて。
前職での営業を思い返してみると、会社のブランドとか今までその会社が積み上げた安心感に頼って買ってもらっていたな…と。自分で顧客開拓できる営業と比較して、本当に営業力がついてるとは言えないなと何となく自覚がありました。
ー実際に1年たってみてどうでしょうか？
前半は売り上げがなかなかたてられなくて苦戦しましたが、後半はお客さまや社内からも承認頂くことも増えてきてやりがいに繋がってます！
最初はできないことが多かった中で、時間をかけてできるようになって、それが時間をかけずにできるようになって。１年の間にできることが増えた感覚がありますね。
ー成長したなと実感したのは入社してからどれくらいでしたか？
3カ月目の時点で感じていました。
最初の2カ月は曽我さんの営業に同行して、自分の話す時間も作ってもらえて、だんだん自分が話す時間も増えていって。単純に自社知識が増えることももちろんなのですが、営業スキルの観点でもお客さまの話を引き出す「質問力」がついていったなと。
ー前半は苦戦したと聞きましたが、後半は巻き返しましたか？
売上がゼロなんてこと今までなかったから結構しんどかったですね、実力不足を実感したなあ。でも、できることが増えた実感はあったので、より成長すれば売り上げにもつながるなと思っていました。
メンタル自体は落ち込むことなかったです。曽我さんと週1で1on1面談していて、小さなことでもすごく褒めてくれたなって思います。社内チャットの一言でも。大きなことに取り組んでるとそっちの方に目が行きがちですが、できている小さなことも承認してくれたので取り組もうという気持ちが湧いてきましたね。
ー特に印象深かった出来事を教えてください。
2カ月前の曽我さんとの1on1で、急に「素敵な社員に囲まれているなあ」って泣き出したことです(笑)
ー曽我さんの前で泣いたんですね！(笑) 実感したエピソードがあったんでしょうか？
その時期にとある社員さんとの関わりに波があったんです。それがちょっと落ち着いた頃に、みんなから気にしてもらってたんだなと思って、反省の気持ちももちろんありつつ感謝の気持ちが大きくての涙でしたね。
ーお互いが忙しかった時期ですよね、うやむやにならず和解したことがスーペリアらしい！
久保田さん流オフィスでの過ごし方
ーオフィスができてから変わったことはありますか？
「お客さまについて、ちょっといいですか？」と、思いついたときすぐ相談できるようになりました。
お客さまのことを深く理解している担当者とスムーズに連携できるようになったので、お客さま対応の質が格段に上がりますね。
ー最近だと席替えがありましたが、新入社員と席が近くなったのはどうですか？
単純に活気が出て仲間が増えました！(笑)
同じ営業で同性が増えたことは大きいですね。あとは自分の意識が高まって、自分だけではなく社内全体最適を考えるようになりました。
ーそういえば久保田さん出社頻度増えてませんか？
新人さんが聞きやすいようにできるだけ行くようにしてます！
在宅だと「文字に起こすまででもないかなあ」っていうようなちょっとしたことでも、その場にいたら聞いてもらえますからね。
ー席替えして寂しくなるねなんて話してましたが、いつも盛り上がってるの聞いて楽しそうだな～って思ってます！
いやいや女性陣の方が楽しそうだから！(笑)
ーオフィスランチも行きたいですね。おすすめランチor気になっているランチは？
最近行ってないですね、ほっともっとののり弁ばっかり食べてます。
おすすめはつぶ庵の金目鯛煮付けで、気になっているのは髙しな（※）のチキン南蛮！夜はスーペリア１行ってるけどランチはまだなんです…！
※佐賀ふもと赤鶏 酒場 髙しな 小伝馬町本店（https://tabelog.com/tokyo/A1302/A130204/13226566/）
ー社内でよく話題に上がる焼き鳥屋さんですね、夜は一番行ってるんですね(笑)
リピートしてるメニューとかはありますか？
僕が一番行ってると思います！！（少し得意げ）
4～5回くらい行きましたね、極上せせりが美味しいです！普通はヘルシーよりだけど髙しなのはジューシーなんですよね。
スーペリアでは、共に挑戦し、支え合える仲間を募集しています。
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